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  本文整理自拜耳作物科学杀菌剂及作物健康资产经理张艾嘉在BioEx 2026中的演讲报告。

  如果用一个词来形容当下全球农业投入品市场的底色，″绿色″或许是最恰当的注脚。在可持续发展目标、消费者偏好转变、政策法规趋严等多重力量的推动下，生物制剂——这一涵盖生物刺激剂、生物肥料和生物农药的广阔品类，正从农业体系的″配角″走向″主角″。无论你是站在研发一线的科学家，还是深耕市场的企业决策者，都能清晰地感受到：一场围绕土壤健康、作物提质、环境友好的产业变革，正在加速发生。

  先看一组数字。根据多家国际权威调查研究机构的综合测算，2025年全球生物制剂市场规模约为153亿美元，而到2030年，这一数字预计将攀升至351亿美元，年复合增长率超过18%。

  在传统植保产品和化学肥料增速普遍放缓甚至停滞的当下，这样的增长态势显得格外突出。

  具体到三大品类，各自的增长节奏和驱动逻辑又不一样。生物农药是当前体量最大、增速最快的板块，未来五年的年复合增长率预计超过14%，这背后既有化学农药抗性管理的现实压力，也有各国对高毒农药逐步退出的政策导向。生物刺激剂则在欧洲和北美市场已相对成熟，而拉美和亚太正在成为增速最快的区域，这与这些地区经济作物种植培养面积扩大、农户对品质和抗逆需求的提升紧密关联。生物肥料的情况则更为特殊——亚太地区既是最大的市场，也是增长最快的区域，这与中国、印度等农业大国长期面临土壤退化的挑战直接相关。

  从区域分布来看，北美仍然占据全球约32%的市场占有率，这与其完善的法规体系、成熟的农户教育以及领先的生物研发技术能力密不可分。但真正的看点在于亚太——超过14%的年增速使其成为全世界增长最快的区域市场。叶面喷施占到了生物制剂应用方式的49%，生物农药的占比更是超过50%，这些数字都在传递一个清晰的信号：生物制剂正在从″补充选项″变成″主流选择″。

  任何一个迅速增加的行业，都不会只有鲜花和掌声。生物制剂在迎来黄金时代的同时，也面临着技术、市场、法规等多维度的考验。

  先看机遇。生物刺激剂领域，全球对可持续农业和土壤健康的关注度持续提升，绿色食品年增速达25%，而化肥和化学农药增长明显放缓，为生物刺激剂创造了巨大空间。更重要的是，产品正从粗放型混合物向精准、高效的单一分子方向发展，为有技术上的含金量的公司可以提供了差异化竞争的可能。

  生物农药的机遇来自政策和消费的双重驱动。花了钱的人绿色农产品的偏好已从欧美延伸至全球，化学农药的抗性问题和监管压力日益加剧，使生物农药成为越来越现实的替代方案。亚太地区之所以增长最快，正因其庞大的种植培养面积和化学农药减量的关键转型期。

  生物肥料的逻辑更加底层——土壤。长期过度使用化肥导致的土壤板结、微生物群落失衡，让慢慢的变多的人意识到：不改良土壤，高产就没有可持续性。微生物技术的进步正在提升生物肥料的效果稳定性，与化肥配合使用契合了中国″减肥增效″的政策方向。

  挑战同样不容忽视。生物农药成本比较高、见效较慢、货架期短；生物肥料效果受土壤、气候影响大，区域差异显著；生物刺激剂则面临市场高度分散、质量参差不齐、农户认知混乱的困境。

  一个有必要注意一下的数据是：全球前19家生物制剂企业仅占50%的市场占有率。行业高度分散，意味着没有统一的品质标准和服务体系，终端农户在面对成百上千个产品时，往往无从选择。

  当一个行业进入高速增长期，资本和资源的流向往往最能说明问题。近年来，生物制剂领域的收购、合并与合作正在肉眼可见地加速。拆解这些整合行为，会发现三个清晰的方向。

  第一是跨界参与者的加速入场。传统植保企业正以″拥抱″的姿态，将生物制剂纳入自己的产品矩阵。一个有趣的数字是：每年新上市的生物制剂产品中，传统化药企业贡献了约65%。这在某种程度上预示着，曾经以化学农药为核心业务的大公司，正在将生物制剂从小众试验田推向主流渠道。

  第二是资源争夺的焦点日益明确。菌株资源、微生物代谢物、信息素——这些关键词几乎出现在每一场行业并购的新闻稿中。无论在欧洲、拉美还是亚洲，大家都在抢同一类东西：真正有差异化效果的生物活性物质。区域扩张的逻辑也很清晰：欧洲有成熟的法规，拉美有巨大的种植培养面积，亚洲则有最快的上涨的速度和最迫切的土壤改良需求。

  第三是产业链整合的深度在加强。制造商与渠道商的″双强合并″正在成为常见模式，其背后的逻辑在于：生物制剂的效果高度依赖于使用方法的正确性，如果渠道端和研发端不在同一个频道上沟通，信息的衰减就会很严重。垂直整合、横向整合、农服打通，这三个层面正在同时推进。

  更深层的驱动逻辑在于：合规趋严推高了化学农药的研发成本，减肥减药的政策导向为生物制剂腾出了市场空间，而花了钱的人绿色农产品的偏好则为产业链提供了正向激励。这三股力量叠加，使得″生物制剂必涨″几乎成为一个确定性判断。

  但有一点需要非常强调：生物制剂本质上是一个以研发为驱动力的行业。与高度标准化的化学农药不同，生物制剂的创新往往来自实验室里的某个突破性发现——一种新菌株、一种有效代谢物、一种精准信号分子。这在某种程度上预示着，优秀的中小型研发企业拥有独特的议价能力，而大规模的公司则一定要通过授权、联合开发、技术平台使用等多种模式，与这些研发力量建立合作伙伴关系。长期主义，是这个行业的基本底色。

  无论行业如何整合、资本如何流动，最终检验生物制剂价值的，永远是田间地头的农户。拜耳近年来对中国大量种植户的调研显示，终端使用者的核心诉求可以归纳为四个维度。

  第一是效果确定性。农户需要可感知、可量化的效果——″肉眼可见的20%以上提升″才是他们愿意复购的底线。农户对生物制剂的接受度正在快速提升，但问题就在于，当他们走进零售店面对成百上千个同种类型的产品时，没有统一标准、没有品质背书，让很多原本愿意尝试的农户打了退堂鼓。效果确定性仍然是中国生物制剂行业最大的发展瓶颈。

  第二是投入产出比。在中国约1.2万个规模化种植主体中，能够相对精确地计算投入产出比的可能只有一半左右。大量农户决定是不是使用生物制剂，更多依赖经验、口碑或零售商推荐，而非严谨的成本收益分析。

  第三是使用便捷性。市场上大部分生物制剂产品在便捷使用性方面都不达标——货架期短、储存条件苛刻、混配性差、操作复杂，直接影响了农户的使用意愿。农民需要的是简单、易操作的产品，而不是″实验室精品″。

  第四是绿色可持续。在真实的操作中，这具体表现为药害风险、施用安全性、轮换用药的可行性等问题。农户不希望因使用生物制剂而承担额外的作物损伤风险。

  这四个维度的核心诉求，构成了生物制剂行业发展的底层逻辑：只有真正解决农户的问题，行业才能从″政策驱动″走向″市场驱动″。

  把视线转回中国，生物制剂市场的图景既有全球共性，也有鲜明的本土特色。根据多方数据的交叉验证，2025年中国生物制剂市场市值约为360亿元人民币，到2030年有望突破700亿元。这一增长的主要驱动力，来自于生物肥料和生物农药的快速扩张。

  这可能会让一些人感到意外，因为在很多人的印象中，生物刺激剂似乎是最好卖的品类。从终端推广的难度来看，它的进入门槛确实最低——无论什么成分，只要贴上″生物刺激剂″的标签，似乎都能找到买家。但这种″容易″背后隐藏着一个巨大问题：竞争的无序程度同样是最高的。相比于生物农药和生物肥料，生物刺激剂领域的法规体系相对滞后，准入门槛较低，导致市场上产品质量参差不齐，农户对品类的信任度被大量低效甚至无效的产品消耗。

  从研发门槛来看，三个品类的排序与推广难度恰好相反：生物肥料最低，其次是生物刺激剂，生物农药最高。而从增长趋势来看，未来五年中国市场上生物刺激剂的增速仍然最快，其次是生物肥料，最后是生物农药。这种″高增速、低门槛、无序竞争″并存的局面，正是当前中国生物刺激剂市场的真实写照。

  进一步拆解细分品类能够正常的看到，在氨基酸、海藻、腐植酸三大类生物刺激剂中，果树、棚菜、玉米、水稻、小麦是主要的应用作物。目前，氨基酸类产品在果树上的应用价值已超过5.2亿元，海藻类产品在水稻上的应用价值超过2.18亿元。这些数字说明，生物刺激剂已不再是″边缘产品″，而是深度嵌入了中国主流作物的种植管理体系。

  但高速增长的背后，挑战同样显而易见。在这样一个动态上升的领域，企业要在渠道管理、产品差异化、效果验证、农户教育等多重维度同时发力，才有机会在竞争中站稳脚跟。

  在这样的行业背景下，如何将全球领先的生物制剂资源有效地嫁接到中国市场的实际的需求中，成为许多企业思考的核心命题。2025年进博会上，拜耳推出了全新的作物健康品牌″德来®″，其战略定位可以概括为八个字：智汇全球，德来无忧。

  从产品布局来看，德来®涵盖了三大品类。第一类是功能性的矿质营养元素肥，强调营养的全面性、配方的科学性——基于植物生理学需求来做精准配比，以及应用的精准性，针对不同作物和不同生育阶段提供定制化方案。第二类是生物刺激剂，聚焦于增强植物对干旱、盐碱、极端温度等非生物胁迫的抵抗力，促进养分吸收和利用效率，改善作物品质和产量。第三类是微生物菌剂，依托自有专利菌株，关注土壤健康改良、根系强化、土传病害防控以及养分活化四个核心方向。拜耳希望能够通过这种″1+1+1″的方式，将具有″拜耳血液″的制剂以品牌化方式推向市场。

  但产品只是起点。真正决定一个品牌能否在中国市场立足的，是它能否将全球资源有效地嵌入本土化的服务体系。德来®的路径可以概括为″五位一体″：筛选全球优秀资源，包括氨基酸、海藻、微生物菌剂、植物提取物等，严格遵循拜耳的高标准品质要求，建立优于行业标准的内部质量体系；依托拜耳在中国的供应链网络，实现部分产品的本土智造；通过″领丰计划″等项目，打通面向农户的最后一公里，覆盖核心农业区域，并由技术服务人员为不同作物定制适配的解决方案；配备属地化团队，提供从种到收的全过程陪伴式服务；最终，以统一的品牌形象系统性地落地。

  拜耳始终秉持开放创新的理念。德来希望汇集行业最优秀的研发成果和商业化产品，欢迎各类生产端企业与研发公司深入合作，共同将优质资源嫁接到本土化的植保协同方案中。品牌愿景是八个字：″汇集全球智慧，保卫作物健康″。拜耳希望在3-5年内，在中国打造一支″会推广、会销售、会进行产品价值迭代″的作物健康团队，并与合作伙伴共同推进。在微生物菌剂领域，拜耳在依托自有专利菌株的同时开放合作，欢迎优质菌剂和代谢产物产品在渠道端、销售端、营销端展开合作。

  在此过程中，拜耳也形成了自己对行业痛点的理解，以及应当遵循的三条初心与愿景。第一，德来作物健康的产品体系，延续了拜耳对产品的质量一贯的、严苛的要求。第二，在选择新品类、新产品、新合作时，拜耳希望回归作物的第一性需求——作物的基准需求是什么，我们就针对性地解决单一的或复合性的靶标应用，从而更好地赋能产品线。第三，拜耳延续了公司一百多年的传统，也是拜耳人血液中的八个字：尊重研发，推崇创新。拜耳希望德来作物健康成为一个开放合作的平台，借助不同参与者的研发能力、生产能力、原料优势，以及拜耳自身的渠道优势和对终端用户的广泛认知，共同将中国乃至亚洲的生物制剂行业推向发展的高峰。

  正如拜耳的口号所言：″智汇全球，德来无忧″——这不仅是品牌的主张，更是一种对行业协作与长期发展的真诚期许。

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